Histoire
Ce que 30 ans d'accompagnement d'entrepreneurs nous ont appris sur la création d'entreprise
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Accompagner des porteurs de projet depuis plusieurs décennies, c'est accumuler une connaissance rare et précieuse : celle de l'entrepreneuriat réel, dans toute sa complexité...
Accompagner des porteurs de projet depuis plusieurs décennies, c'est accumuler une connaissance rare et précieuse : celle de l'entrepreneuriat réel, dans toute sa complexité et toute sa richesse humaine. Pas l'entrepreneuriat des livres ou des success stories soigneusement mises en scène, mais celui des vraies décisions, des vraies peurs et des vraies réussites. Voici ce que des années d'accompagnement nous ont appris.
Après avoir accompagné des centaines d'entrepreneurs dans le Var, nous en sommes convaincus : deux projets similaires, dans le même secteur, avec les mêmes ressources, peuvent donner des résultats radicalement différents selon la personne qui les porte. La détermination, la capacité à rebondir, l'écoute des clients, la faculté à s'entourer... Ces qualités humaines comptent autant, sinon plus, que la qualité intrinsèque de l'idée de départ. Ce n'est pas pour autant que le projet n'a pas d'importance. Mais nous avons appris à regarder autant la personne que le dossier. Un entrepreneur solide peut corriger un projet imparfait. L'inverse est beaucoup plus rare.
Presque tous les créateurs d'entreprise que nous avons accompagnés ont rencontré leurs premières difficultés plus tôt que prévu dans leur business plan. Un premier client qui tarde à payer, un fournisseur défaillant, une réglementation mal anticipée, un marché qui évolue plus lentement que prévu... Ce n'est pas un signe d'échec : c'est la réalité de l'entrepreneuriat.
Ce que nous avons appris, c'est que les entrepreneurs qui s'en sortent ne sont pas ceux qui n'ont pas de problèmes. Ce sont ceux qui ont anticipé les difficultés dans leur plan, constitué une trésorerie de sécurité suffisante, et su s'entourer rapidement des bonnes personnes quand les choses ne se passaient pas comme prévu.
La solitude du dirigeant est un sujet dont on parle peu, mais que nous observons constamment. Un entrepreneur qui n'a pas de réseau, pas de mentor, pas d'espace pour partager ses doutes et ses décisions, finit souvent par prendre de mauvaises décisions, simplement parce qu'il n'a pas accès au regard extérieur qui lui permettrait de voir ce qu'il ne voit plus.
C'est l'une des raisons pour lesquelles Initiative Var ne se contente pas d'accorder des financements. Nous construisons une communauté autour des entrepreneurs que nous accompagnons, avec des bénévoles engagés, des événements réguliers et un suivi qui va bien au-delà de la signature du prêt.
On pourrait croire que le principal obstacle à la création d'entreprise est le manque d'argent. Ce n'est pas ce que nous observons. Dans la très grande majorité des cas, un projet solide et bien préparé trouve ses financements. La vraie barrière, c'est la préparation : un business plan insuffisamment travaillé, une étude de marché trop légère, un prévisionnel financier peu crédible.
Les porteurs de projet qui arrivent chez nous avec un dossier complet et cohérent obtiennent quasi systématiquement un financement. Ceux qui rencontrent des difficultés sont ceux qui ont sous-estimé le travail de préparation. C'est pour cette raison que nous investissons autant d'énergie dans l'accompagnement en amont du comité.
Contre-intuitivement, les entrepreneurs qui réussissent le mieux ne sont pas les plus autonomes ou les plus indépendants. Ce sont ceux qui savent identifier rapidement ce qu'ils ne savent pas faire, et qui vont chercher l'aide ou l'expertise là où elle se trouve : un comptable pour les finances, un juriste pour les contrats, un mentor pour la stratégie, un réseau comme Initiative Var pour le financement et l'accompagnement.
Demander de l'aide n'est pas un aveu de faiblesse : c'est une compétence entrepreneuriale à part entière, et l'une des plus précieuses.
Créer son entreprise dans le Var, ce n'est pas créer son entreprise n'importe où. Le tissu économique local, les spécificités sectorielles de chaque bassin d'emploi, la saisonnalité de certaines activités liées au tourisme, la dynamique de sous-traitance industrielle autour de Toulon, les opportunités dans l'arrière-pays varois... Toutes ces réalités locales influencent directement la viabilité d'un projet.
Trente ans d'ancrage dans le Var nous ont donné une connaissance fine de ces dynamiques territoriales. C'est une ressource que nous mettons au service de chaque porteur de projet que nous accompagnons.
Ces leçons, nous les partageons quotidiennement avec les entrepreneurs que nous accompagnons dans le Var. Si vous portez un projet, nous serions heureux d'en discuter avec vous lors d'un premier entretien gratuit dans l'une de nos antennes.
Leçon n°1 : Ce n'est jamais le projet qui fait la différence, c'est l'entrepreneur
Après avoir accompagné des centaines d'entrepreneurs dans le Var, nous en sommes convaincus : deux projets similaires, dans le même secteur, avec les mêmes ressources, peuvent donner des résultats radicalement différents selon la personne qui les porte. La détermination, la capacité à rebondir, l'écoute des clients, la faculté à s'entourer... Ces qualités humaines comptent autant, sinon plus, que la qualité intrinsèque de l'idée de départ. Ce n'est pas pour autant que le projet n'a pas d'importance. Mais nous avons appris à regarder autant la personne que le dossier. Un entrepreneur solide peut corriger un projet imparfait. L'inverse est beaucoup plus rare.
Leçon n°2 : Les premières difficultés arrivent toujours plus tôt qu'on ne le pense
Presque tous les créateurs d'entreprise que nous avons accompagnés ont rencontré leurs premières difficultés plus tôt que prévu dans leur business plan. Un premier client qui tarde à payer, un fournisseur défaillant, une réglementation mal anticipée, un marché qui évolue plus lentement que prévu... Ce n'est pas un signe d'échec : c'est la réalité de l'entrepreneuriat.
Ce que nous avons appris, c'est que les entrepreneurs qui s'en sortent ne sont pas ceux qui n'ont pas de problèmes. Ce sont ceux qui ont anticipé les difficultés dans leur plan, constitué une trésorerie de sécurité suffisante, et su s'entourer rapidement des bonnes personnes quand les choses ne se passaient pas comme prévu.
Leçon n°3 : L'isolement est le premier ennemi de l'entrepreneur
La solitude du dirigeant est un sujet dont on parle peu, mais que nous observons constamment. Un entrepreneur qui n'a pas de réseau, pas de mentor, pas d'espace pour partager ses doutes et ses décisions, finit souvent par prendre de mauvaises décisions, simplement parce qu'il n'a pas accès au regard extérieur qui lui permettrait de voir ce qu'il ne voit plus.
C'est l'une des raisons pour lesquelles Initiative Var ne se contente pas d'accorder des financements. Nous construisons une communauté autour des entrepreneurs que nous accompagnons, avec des bénévoles engagés, des événements réguliers et un suivi qui va bien au-delà de la signature du prêt.
Leçon n°4 : Le financement n'est jamais la vraie barrière
On pourrait croire que le principal obstacle à la création d'entreprise est le manque d'argent. Ce n'est pas ce que nous observons. Dans la très grande majorité des cas, un projet solide et bien préparé trouve ses financements. La vraie barrière, c'est la préparation : un business plan insuffisamment travaillé, une étude de marché trop légère, un prévisionnel financier peu crédible.
Les porteurs de projet qui arrivent chez nous avec un dossier complet et cohérent obtiennent quasi systématiquement un financement. Ceux qui rencontrent des difficultés sont ceux qui ont sous-estimé le travail de préparation. C'est pour cette raison que nous investissons autant d'énergie dans l'accompagnement en amont du comité.
Leçon n°5 : Les meilleurs entrepreneurs sont ceux qui savent demander de l'aide
Contre-intuitivement, les entrepreneurs qui réussissent le mieux ne sont pas les plus autonomes ou les plus indépendants. Ce sont ceux qui savent identifier rapidement ce qu'ils ne savent pas faire, et qui vont chercher l'aide ou l'expertise là où elle se trouve : un comptable pour les finances, un juriste pour les contrats, un mentor pour la stratégie, un réseau comme Initiative Var pour le financement et l'accompagnement.
Demander de l'aide n'est pas un aveu de faiblesse : c'est une compétence entrepreneuriale à part entière, et l'une des plus précieuses.
Leçon n°6 : Le territoire compte
Créer son entreprise dans le Var, ce n'est pas créer son entreprise n'importe où. Le tissu économique local, les spécificités sectorielles de chaque bassin d'emploi, la saisonnalité de certaines activités liées au tourisme, la dynamique de sous-traitance industrielle autour de Toulon, les opportunités dans l'arrière-pays varois... Toutes ces réalités locales influencent directement la viabilité d'un projet.
Trente ans d'ancrage dans le Var nous ont donné une connaissance fine de ces dynamiques territoriales. C'est une ressource que nous mettons au service de chaque porteur de projet que nous accompagnons.
Ces leçons, nous les partageons quotidiennement avec les entrepreneurs que nous accompagnons dans le Var. Si vous portez un projet, nous serions heureux d'en discuter avec vous lors d'un premier entretien gratuit dans l'une de nos antennes.